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刚刚过去的“双11”

很多消费者发现

近年来白酒价格不断上涨

四季度,不少白酒价格继续下跌。

尤其是一些大件的名酒

跌幅更大

消费者此时囤酒划算吗?

《中国消费者报》记者

就此采访了行业专家

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▲近年来,白酒价格普遍上涨。孟刚/摄

01

饮酒旺季

部分名酒价格逐渐下跌

中国消费者报记者发现,今年“双11”期间,白酒线上促销活动相当多,包括满折、满返、赠品等,而大部分电商都有更直接的价格折扣。 – 商务平台。 主流推广方式。

例如

在某平台汾酒官方旗舰店,自“双11”开始以来,售价3068元的500ml汾酒53度青花20整箱6瓶售价低于3068元的情况十分常见2600元。 “双11”当天,甚至出现了2424元的价格。 的价格。

11月8日,在泸州老窖自营旗舰店,两瓶52度500ml国窖1573产品售价1958元。 单瓶价格已经不到1000元,低于其建议零售价。

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在五粮液旗舰店,单瓶52% 500ml八代五粮液售价为1119元,也低于其建议零售价。

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▲电商平台促销期间名酒价格。 文件图片。

中国白酒行业智库专家蔡学飞表示,今年下半年以来,特别是四季度以来,虽然进入了传统的酒类消费旺季,但白酒特别是名优白酒的价格上涨近几年来,多个领先品牌的销量大幅增长。 价格实际上是有下降趋势的,大部分白酒产品的价格都呈现震荡走势。

02

渠道库存压力较大

节点消费是拉动销售的关键时期

对于今年白酒终端价格的下降,业内专家表示,这与渠道库存有关。

蔡学飞表示:“由于疫情反复,消费场景匮乏,导致整个渠道库存过多,造成一定的经营压力。为了企业和经销商完成年度销售目标,适当的价格促销可以增加销量另一方面,第四季度本身就是白酒消费旺季,也正处于节点消费的关键时期,比如即将到来的元旦、春节,这实际上是白酒消费的常规市场操作。白酒企业在节点周期期间做出价格优惠以拉动销售的手段。”

白酒营销专家肖竹青认为,受疫情影响,不少消费群体的频率和消费场景都相应减少。 一方面是白酒库存,另一方面白酒上市公司凭借强势地位推货进入渠道。 为了生存,一些渠道代理商无奈在电商平台上低价套现,甚至造成价格倒挂。

北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示,影响消费市场的三个基本因素是人口基数、消费需求、购买力。 虽然人口基数没有改变,白酒消费群体也没有发生根本性的变化,但由于传统消费场景的限制、需求的减少以及消费者购买力的弱化,销售放缓是必然的结果,因此企业和经销商势必以加大宣传力度。 。

某白酒行业媒体集团发布的《2022年白酒商家现状与发展报告》显示,今年1-6月,80%的白酒经销商库存严重。 其中,约39.7%的酒类经销商库存超过5个月。 3至5个月的也有33.6%。

此外,记者还发现,在A股市场,21家白酒上市公司2022年中报数据显示,今年年中,21家白酒上市公司库存余额合计为1232亿元,与去年同期相比增长15.23%。

蔡学飞认为,今年的白酒库存有相当一部分是前几年白酒企业盲目开发的酱酒库存,还有一部分是白酒企业涨价后的中高端产品库存,剩下的部分则是大量中小白酒企业的中低端产品库存。 期末库存。

03

线上价格影响渠道信心

消费者购买时需注意

近年来,白酒行业经历了前所未有的快速发展,白酒产品持续涨价已成为普遍现象。 如今,白酒的价格已经降到了很多消费者的心理接受价位。 那么现在的价格适合出售吗?

家住山西省太原市的刘婷平时喜欢囤酒。 他告诉记者:“我还是想先观望一段时间再采取行动。”

肖竹青认为,目前白酒渠道的不良库存足以被全年白酒实际消费量消化。 但白酒上市公司面临年度业绩考核压力,不能停产、一年不供应市场。 因此,如果他们想要清理库存,持续降价将是不可避免的。

肖竹清还表示,目前在电商平台上,有一些是厂家直营店,针对流量推出了一些促销政策,还有一些厂家直营店被平台要求参加“双11”事件。 虽然线上白酒销量仅占国内白酒市场的10%左右,但线上价格对线下价格影响较大,会影响渠道信心,甚至直接渗透厂家多年维持的价格体系。 没有价差,渠道就没有动力; 如果价格倒挂,产品生命周期就会结束。

蔡学飞认为,一些酒企的品牌实力不足以支撑其产品的高价。 然而,过去几年,价格仍然在疯涨。 一旦销售市场遇到障碍,整个产品结构就会受到更大的压力,从而导致价格上涨。 下降也在情理之中,消费者在选择时可以多留意。

栏目主编:顾万全

作者 admin