2011年防城县章贡酒类市场经营计划 防城县位于南阳盆地东北端,东与武冈、社旗接壤,西接南召,南接南阳,北与掖县接壤。 地处三市(漯河、平顶山、南阳接壤部),地理位置优越,下辖16个乡镇,总人口130万余人,矿产资源丰富,土地肥沃,众多国家、省级旅游胜地景点丰富,民风淳朴好客,酒风浓郁,白酒年均销售额约2亿元,历来是众多白酒生产企业必争之地。 白酒行业有“得方城县者得豫西南”之说。 张贡酒于2010年3月在方城县上市,现已发展到10个乡镇(独树镇、清河乡、原店乡、广阳镇、六合乡、拐河镇、四里店乡、全桥乡、杨集乡、古庄店乡)市区已发展终端用户150多家,县内有章贡酒经销网点1300多个。 张公酒自上市以来,以其深厚的品牌底蕴和醇厚的口感深受消费者的青睐。 目前,方城县白酒市场上,各类英雄林立。 各大白酒厂商纷纷漂洋过海,各显神通。 、卧龙、宝丰等。 其中,信用店、卧龙玉液都是该地区本土品牌,自然投入不少,而泸州老酒则是假酒,小厂酒盛行。 鹿邑、白云边、口子窖、宝丰作为重点市场也不遗余力,上述白酒厂家造势的手段无非是电视广告、墙体广告、多开门、买断终端等传统方式。增加客户赠品,达到事半功倍的效果。

鉴于上述情况,并结合当地实际,提出以下设想:邀请梨园泉纵队来防城演出。 实施方案:1、邀请当地县委、县政府牵头,部分局委协办,张贡酒业主办; 2、梨园之春栏目演出前20天开始造势,市区前使用两辆广告车(带广播、车身喷绘)宣传两天,然后乡村宣传16天,最后在市区进行了两天的宣传。 梨园春纵队演出当天,市区主要街道上拉起了横幅。 演出现场展示了我厂彩虹门、栏目等宣传方式。 3、在宣传造势的同时,为回馈广大客户对张公酒业的支持与厚爱,我们将赠送演出门票一张。 预期效果: 1、根据市场调查,梨园春栏目是最受当地群众欢迎的栏目。 他们是对这个专栏最有感情、最着迷的人。 这样可以达到贴近消费者生活、展示张弓企业文化、彰显张弓实力的目的,从而唤起顾客和消费者对张弓酒这个中华老字号的旧日记忆(因为张弓酒)。贡酒市场上已经断货多年)。 2、在市区、乡镇宣传造势时,以少量张公酒作为交换条件。 当白酒淡季来临之际,既能实现势头,又能实现销量。 价值以张贡酒为标准,预计还款约115万元)。 3、演出当天请当地电视台通过现场直播的方式进一步扩大影响。 4、为今后高端、团购奠定基础,为方城县今年第二步高端品鉴计划打下基础(各协办单位均有演出券)。

5、冲破刺激销售的传统陷阱,拉近客户之间的距离,缓解客户被动销售带来的疲劳,让销售变得更愉快。 市场预算: 1、方城县梨园春节目演出费用约10万元(含舞台、音响、两侧宽屏)。 2、初期宣传费用2万元(其中宣传车辆800元/天,人员200元/天,共20天)。 3、杆横幅、场地等一万元(60条横幅×10米×5元=3000元,60个电局安装费等×50元=3000元,场地费4000元)。 4、保安及其他人员费用1万元。 5、其他费用暂定为1万元。 以上费用共计16万元。 请公司领导检讨。方城县张公酒总代理 周小舟 2011年3月7日

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